想象一下，在摩天大樓頂層的豪華會(huì)議廳里，一家世界500強(qiáng)公司的十幾位在華高層主管已圍坐在會(huì)議桌旁邊。今天他們要從最后的三家詢機(jī)構(gòu)中選擇其中一家作為他們公司未來(lái)幾年在華業(yè)務(wù)發(fā)展的咨詢合作伙伴。你非常榮幸地被你公司推舉為在今天這個(gè)重要會(huì)議上的競(jìng)標(biāo)發(fā)言人。現(xiàn)在一切準(zhǔn)備停當(dāng)，就等該公司的總裁了。這時(shí)會(huì)議室門(mén)被推開(kāi)總裁大路步地走進(jìn)來(lái)說(shuō)道:“伙伴們，非常抱歉，看來(lái)今天我已無(wú)法參加這個(gè)會(huì)議了。總部急電召我前去參加一個(gè)緊急會(huì)議，我現(xiàn)在就得動(dòng)身。接著，他轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)同你打了一個(gè)招呼，并問(wèn)你:“不如我們一同下樓?電梯里我們還有點(diǎn)時(shí)間。
   你意識(shí)到這也許是你在該公司決策之前，能見(jiàn)到總裁先生的最后機(jī)會(huì)了。
   坐電梯大約需要30秒的時(shí)間，這也意味著，在這30秒內(nèi)你必須將你的意圖說(shuō)清楚，并且將你公司的解決方案推銷給總裁，你能行嗎?這就是世界上最著名的咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫公司常要求他的咨詢顧問(wèn)們必須做到的“電梯測(cè)試”。
   你必須對(duì)你自己的產(chǎn)品、服務(wù)、建議、方案等十分了解，同時(shí)也要對(duì)你的客戶、投資者或者你希望能接受你建議的人等十分了解，以確保你能在30秒內(nèi)清晰而準(zhǔn)確地將自己推銷出去。否則，就等  你完全有把握做到的時(shí)候再去見(jiàn)你的客戶吧。

• 劇作者在向好萊塢的制片人推薦自己的劇本時(shí)，常被要求“給我子彈”。30秒內(nèi)，這位制片人若能聽(tīng)到自己感興趣的內(nèi)容，那么劇作者就有可能得到一個(gè)進(jìn)一步交流的機(jī)會(huì)，也許就能做成生意。
• 競(jìng)標(biāo)大會(huì)上，眾多投標(biāo)者五花八門(mén)的說(shuō)明已使評(píng)委們都快麻木了。你走上演講臺(tái)后，是否有把握在30秒內(nèi)讓他們?yōu)橹徽?
• 大師們?cè)谧龇桨钢埃铌P(guān)心的是“賣(mài)點(diǎn)是什么”。
• 能否吸引新聞?dòng)浾叩年P(guān)注，取決于你能否在第一時(shí)間給他很多的“爆料點(diǎn)”，告知你的“新聞點(diǎn)”。
• 當(dāng)你走進(jìn)上司的辦公室時(shí)，上司正在處理一大堆事情，上司看你一眼直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)你的方案好在哪里?
• 好不容易接通一個(gè)你一直想見(jiàn)到的客戶的電話，還來(lái)不及等寒喧完畢，對(duì)方已開(kāi)始說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)，你有什么事?”

   任何客戶都關(guān)心的首要問(wèn)題是:“我為什么要你們的產(chǎn)品?”與客戶的一次面談機(jī)會(huì)，常常決定于開(kāi)始的3分鐘內(nèi)你能否打動(dòng)他。為了使他有耐心聽(tīng)到你這3分鐘的解釋，30秒內(nèi)，你能否引起他聽(tīng)下去的興趣?
   所有的一切，都由不得你啰啰唆唆一大通。你必須意識(shí)到，無(wú)論偉片人、評(píng)委、記者，還是策劃師、上司、客戶，都在對(duì)你做“電梯測(cè)試”。你只有30秒!在30秒之內(nèi)，說(shuō)出對(duì)方真正感興趣的內(nèi)容，吸引對(duì)方有興趣接著往下聽(tīng)。
   如果你有很多建議，就盯住其中最重要的3個(gè)建議，乃至其中最重要的一個(gè)建議。別去擔(dān)心支持性資料，等你有時(shí)間再去談它。如果你有多話要說(shuō)，而又只有30秒，那就說(shuō)對(duì)方可能認(rèn)為最重要的那句話吧。
   當(dāng)你站在電梯里面的時(shí)候，僅僅告訴總裁先生一點(diǎn)就可以了:“我們認(rèn)為，如果你能按計(jì)劃公開(kāi)公司產(chǎn)品的部分接口技術(shù)資料，那將會(huì)吸引多配套廠商加入，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。3年內(nèi)，黃公司的業(yè)務(wù)量可以提升200％。關(guān)于細(xì)節(jié)問(wèn)題我們可以隨后再討論。祝你一切順利。”
   日本麥當(dāng)勞大王滕田田曾接到一個(gè)來(lái)自美國(guó)的陌生電話:“我們發(fā)明了一項(xiàng)游戲，如果你能采用，它可在一年內(nèi)讓你的銷售業(yè)績(jī)提升16％我們的收費(fèi)是10萬(wàn)美元。如果你有興趣，我們可以專程飛往日本跟你解釋。”滕田田接受了拜訪并采納了建議。這個(gè)游戲就是類似于今天的那個(gè)風(fēng)靡全世界的“刮刮卡”的有獎(jiǎng)游戲。
   如果有一份DM廣告，封面只有一小段話:“為什么有人會(huì)比自己成功十倍，收入多百倍乃至萬(wàn)倍，難道真是他們比自己聰明那么多倍，運(yùn)氣好那么多倍嗎?顯然不是。那么，你想不想知道他們是如何做到的?”
   這段文字是世界著名“紙上行銷大師”亞布翰為一家國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)做課程推介時(shí)所擬的廣告名言。
   當(dāng)看到這段話，你是不是至少有興趣翻開(kāi)這份DM看一看后面的資料，看看里面說(shuō)的是不是真的?
   許多公司都在采用電梯測(cè)試的方法或類似的方法來(lái)訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員及公司的管理人員。試想一下，如果你的業(yè)務(wù)人員都能在30秒以內(nèi)向客戶清晰并準(zhǔn)確地介紹你們的產(chǎn)品，公司的銷售業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)在不知不覺(jué)中擴(kuò)大?
特別建議:
   當(dāng)你想向他人推銷自己時(shí)，先為自己做幾次電梯測(cè)試。如果我們能通過(guò)電梯測(cè)試，我們就能在最短的時(shí)間內(nèi)，輕松地把自己或自己的產(chǎn)品推銷出去。